Ratgeber

Solaranlage: Offerten richtig vergleichen

Zwei Offerten für dasselbe Dach können sich um Tausende Franken unterscheiden. Oft liegt es nicht am Preis, sondern daran, was drin ist. So vergleichen Sie fair.

Was in eine gute Offerte gehört

Eine Offerte sollte so genau sein, dass Sie wissen, was auf Ihr Dach kommt, was es kostet und was danach passiert. Diese Punkte gehören hinein:

Die Anlage

Leistung in kWp und Anzahl Module
Hersteller und Modell von Modulen und Wechselrichter, mit Datenblatt
Montagesystem passend zu Ihrem Dach: Ziegel, Blech oder Flachdach
Ertragsprognose in kWh pro Jahr, mit Ausrichtung und Verschattung gerechnet
Speicher und Wallbox, falls gewünscht, als eigene Positionen

Die Leistungen

Besichtigung vor Ort, nicht nur eine Schätzung aus dem Luftbild
Gerüst und Absturzsicherung
Meldung bei der Gemeinde und Anmeldung beim Netzbetreiber
Elektrischer Anschluss an die Hausverteilung durch einen Elektroinstallateur mit Bewilligung
Sicherheitsnachweis (SiNa) und unabhängige Abnahmekontrolle
Pronovo-Gesuch nach der Inbetriebnahme
Einrichtung des Monitorings und Einführung

Kosten, Garantie und Termine

Gesamtpreis vor Förderung und, separat, die geschätzte Förderung
Was nicht enthalten ist, zum Beispiel Anpassungen an der Hausverteilung oder Zählerkosten des Netzbetreibers
Gewährleistung auf Montage und Komponenten, Herstellergarantien und allfällige Ertragsgarantie
Zahlungsplan und ungefährer Termin der Montage

So vergleichen Sie die Preise fair

Der Gesamtpreis allein sagt wenig. Eine grössere Anlage kostet mehr, liefert aber auch mehr Strom. Diese drei Werte machen Offerten vergleichbar:

Preis pro kWp vor Förderung: Teilen Sie den Gesamtpreis der Solaranlage (ohne Speicher und Wallbox) durch die Leistung. Für eine Aufdachanlage auf einem Einfamilienhaus sind CHF 1’800–2’500 pro kWp üblich.
Ertrag pro kWp: In Freiburg und Bern liefert eine gut ausgerichtete Anlage rund 1’000 kWh pro kWp und Jahr, auf Ost- und Westdächern etwas weniger. Liegt eine Prognose deutlich höher, fragen Sie nach, wie sie gerechnet wurde.
Eigenverbrauch: Ein Einfamilienhaus nutzt ohne Steuerung rund 30 % seines Solarstroms selbst, mit gesteuerter Wärmepumpe und E-Auto rund 50 %, mit Batteriespeicher bis etwa 70 %. Rechnet eine Offerte ohne Speicher mit viel mehr, wird die Amortisation zu kurz dargestellt.

Die Förderung ist bei allen Anbietern gleich hoch, denn sie hängt von der Anlage ab, nicht vom Installateur. Vergleichen Sie darum die Preise vor Förderung.

Ihre Vergleichsliste

Punkt	Worauf achten
Preis pro kWp	Vor Förderung, ohne Speicher und Wallbox gerechnet
Module und Wechselrichter	Hersteller, Modell und Datenblatt genannt
Ertragsprognose	Mit Ihrer Ausrichtung und Verschattung gerechnet, nachvollziehbar
Elektroanschluss	Durch wen? Mit Installationsbewilligung und Sicherheitsnachweis
Anmeldungen	Gemeinde, Netzbetreiber und Pronovo inbegriffen
Garantie	Wie lange auf Montage, Komponenten und Ertrag?
Nicht enthalten	Was kommt allenfalls dazu, und ungefähr wie viel?

Warnsignale

Druck: «Nur diese Woche zu diesem Preis.» Eine seriöse Offerte gilt mehrere Wochen.
Keine Besichtigung: Ohne Blick auf Dach, Statik und Hausverteilung bleiben Überraschungen für später.
Förderung als Rabatt: Die Pronovo-Einmalvergütung erhalten Sie als Eigentümerin oder Eigentümer nach der Inbetriebnahme. Ein Preis «nach Förderung» ist immer eine Schätzung.
Unklare Komponenten: «Markenmodule» oder «gleichwertig» statt Hersteller und Modell.
Offener Elektroteil: Wer schliesst die Anlage an und stellt den Sicherheitsnachweis aus? Fehlt das, kommen später Kosten dazu.
Sehr kurze Amortisation: In der Regel macht sich eine Anlage in 10–15 Jahren bezahlt. Deutlich kürzere Versprechen sollten Sie hinterfragen.

Häufige Fragen zu Offerten

Wie viele Offerten soll ich einholen?

Zwei bis drei. So sehen Sie, was üblich ist, ohne den Überblick zu verlieren. Achten Sie darauf, dass alle Anbieter dasselbe offerieren: gleiche Dachfläche, mit oder ohne Speicher.

Ist die günstigste Offerte die beste?

Nicht unbedingt. Prüfen Sie zuerst, ob alle Leistungen drin sind: Gerüst, Elektroanschluss, Anmeldungen, Sicherheitsnachweis. Danach vergleichen Sie den Preis pro kWp und die Garantien.

Kostet eine Offerte etwas?

Bei uns nicht. Besichtigung und Offerte sind kostenlos und unverbindlich. Eine erste Schätzung liefert der Solarrechner.

Wer bekommt die Förderung?

Die Pronovo-Einmalvergütung geht an die Eigentümerin oder den Eigentümer der Anlage. Das Gesuch wird nach der Inbetriebnahme eingereicht; wir übernehmen das für Sie. Die Auszahlung folgt in der Regel einige Monate nach dem vollständigen Gesuch.

Lohnt sich ein Speicher immer?

Nein. Ob sich ein Speicher bezahlt macht, hängt von Ihrem Verbrauch und Ihrem Stromtarif ab. Lassen Sie sich die Anlage mit und ohne Speicher offerieren, dann sehen Sie den Unterschied.

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Eine Offerte zum Vergleichen

Wir besichtigen Ihr Dach kostenlos und schreiben eine Offerte, die alle Punkte dieser Liste enthält.

031 511 11 22

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